Cum construiești un funnel de conversie SEO

Cum construiești un funnel de conversie SEO. Un funnel de conversie SEO bine construit permite atragerea, educarea și transformarea traficului organic în clienți.

Prin structurarea conținutului pe etape clare, optimizarea fiecărei pagini și analiza continuă a rezultatelor, veți obține un sistem eficient de conversii care susține dezvoltarea afacerii dumneavoastră online.

Cum construiești un funnel de conversie?

1. Ce este un funnel de conversie?

Un funnel de conversie reprezintă traseul parcurs de un utilizator de la prima interacțiune cu website-ul până la realizarea unei acțiuni dorite, cum ar fi o achiziție, completarea unui formular sau abonarea la newsletter.

În SEO, acest funnel este structurat pentru a atrage trafic organic relevant și pentru a-l ghida spre conversie.

2. Etapele funnel-ului de conversie în SEO

• Conștientizare (Top of the Funnel – TOFU): Utilizatorii află despre brandul dumneavoastră prin conținut informativ.
• Considerare (Middle of the Funnel – MOFU): Utilizatorii caută soluții și compară opțiuni.
• Decizie (Bottom of the Funnel – BOFU): Utilizatorii sunt pregătiți să convertească.

3. Cercetarea cuvintelor cheie pentru fiecare etapă

Pentru a crea un funnel eficient, este esențial să identificați cuvinte cheie potrivite fiecărei etape:

• TOFU: „Ce este SEO”, „De ce ai nevoie de optimizare SEO”
• MOFU: „Cele mai bune agenții SEO din România”, „Servicii SEO pentru eCommerce”
• BOFU: „Ofertă servicii SEO București”, „Consultanță SEO gratuită”

4. Crearea de conținut dedicat fiecărei etape

Fiecare nivel al funnel-ului are nevoie de conținut specific:

• TOFU: Articole de blog educative, ghiduri, studii
• MOFU: Pagini de servicii detaliate, comparații, studii de caz
• BOFU: Landing page-uri optimizate pentru conversie, oferte, testimoniale

5. Implementarea interlinking-ului strategic

Construiți o rețea de legături interne care să ghideze utilizatorii de la conținutul informativ spre paginile comerciale.

Exemplu: un articol TOFU să includă linkuri către pagini MOFU sau BOFU.

6. Optimizarea elementelor de conversie

Asigurați-vă că fiecare pagină BOFU conține:

• Call-to-action-uri vizibile (CTA)
• Formulare rapide și funcționale
• Elemente de încredere: recenzii, certificări, garanții

7. Urmărirea și analiza performanței funnel-ului

Utilizați Google Analytics, Google Search Console și Google Tag Manager pentru a urmări:

• Traficul pe fiecare etapă
• Ratele de conversie
• Pagini cu abandon ridicat

Ajustați conținutul și structura pe baza datelor reale pentru a îmbunătăți performanța.

8. Automatizarea și remarketing-ul

Includeți tactici de remarketing pentru utilizatorii care au parcurs etapele TOFU sau MOFU, dar nu au convertit.

Folosiți email marketing sau campanii Google Ads pentru a-i readuce în funnel.